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      國民剃須品牌飛科520寵愛日再創佳績,銷量直沖600W

      來源:磁力金牛 | 發布時間:2022-05-27

      飛科,作為一家知名的以技術研發和品牌運營為核心競爭力,集剃須刀及小家電研發、制造、銷售于一體的無區域集團企業。自2021年5月開始入駐快手,在平臺上打造的爆品以剃須刀品類為主。

      國民剃須品牌飛科520寵愛日再創佳績,銷量直沖600W

      入駐快手后,飛科品牌店鋪飛速適應平臺調性,完成內容、運營手段的多維升級,在短短三個月達到了日均GMV20W+的亮眼成績。維持了基本的日均銷量之后,飛科開始不斷探索日播+大場摸高的組合打法,整體的日均GMV也實現了從20W提升至100W左右的水平。

      飛科入駐后成長穩步提升,本次磁力金牛品牌520寵愛日活動再創佳績,在活動期間達到GMV近600W,超出原定目標85%之多。在GMV近600W的戰績背后,飛科的大場策略到底是如何制定的?靠著單品賣貨,又是如何實現效果突破的?下文將帶來一些答案。

      注重品效銷

      活動主題一體貫徹

      520這個浪漫的特殊節日,熟悉社會化營銷的老品牌飛科圍繞女性群體定制了一整套完善的售賣策略。從視覺呈現到產品組套,從引流的素材到主播的話術、投流的人群包,都是圍繞著目標客群用戶進行。

      飛科針對本次大場活動,精心打造了“520情人專場”的直播間,除了相關主題字樣的凸顯,還特地裝點了粉紅色的氣球和溫馨的背景增加節日氛圍。直播內容方面,從產品功能到使用心得,都被帥氣的男性主播在直播間內娓娓道來。在三天活動中,6位主播24小時輪番上陣,保證不斷播不停播,滿足各個時間段上線的用戶。

      主播的旁邊還擺放著此次活動準備的特別版“520套組”,【520禮盒】、【520限定禮盒】、【典雅黑禮盒+禮袋】三種不同禮盒被主播推介給不同需求類型的客戶。三種套盒的共性是通過對小飛碟款剃須刀主爆品變換禮盒,這種營銷售賣的形式讓活動期間主品小飛碟款剃須刀的銷量占據整體銷量的80%多,極大地提升了整體的銷售效率。

      國民剃須品牌飛科520寵愛日再創佳績,銷量直沖600W

      圍繞520主題設計的直播內容、售賣話術、套盒選品讓整場直播的活躍度一直保持在較高的人氣,場觀人數也從平日的1-2萬提升到70多萬。

      針對送禮節點,商家伙伴們在售賣之余還需要把店鋪服務跟上。此次的飛科專門為520情人節專場提升了服務等級,將質保從一年升級到了兩年,并且非常有策略性的以數字的形式量化表達了服務的升級。主播在直播間的口播會不斷重復“每十單就發貨一次”的簡單話術。這個話術,瞬間讓看不見摸不著的“馬上發貨,保證能到”的口頭保證變得有信服力,下單的效率也得到了大幅度的提升。

      高質量素材促轉化

      符合目標客群的素材才是好素材

      在520大場正式開始的前幾天,飛科就密集的籌備了40幾條針對主題活動定制的短視頻素材,內容多為圍繞著520主題展示此次主打的爆品小飛碟與新型剃須刀兩款產品。

      飛科在快手平臺的素材質量一直都屬于較優,日常的起量也能夠達到30%。此次活動的預熱期素材起量率直接提升至50%,活動期的爆量素材更是達到18條之多,爆量率達到36%。此次520活動期的素材爆量率和起量率如此之高,主要原因離不開它優質的素材內容和結構。

      從素材內容結構上來看,飛科強調禮盒精美包裝(3s)+定制話術(5s)+產品黑科技品質。這個內容結構的分布,除了能夠清晰有效地突出產品和福利以外,也為活動素材起量和爆量都起到了至關重要的作用。

      日常素材、節日素材、大場素材三種不同場景的素材,都要有針對性得對不同受眾進行內容變化。對于剃須刀這種功能性強、人群特征清晰、節日性強的品類,更是需要抓住每一個相關的節日契機,找到產品和節日場景的契合點進行有效種草。對于不跑量的素材要及時進行分析和研究,找到掉量節點的內容不斷地打磨和測試。優質的素材不僅可以提升日常的銷量,對于大場活動整體的素材起量也有很強的助力作用。

      素材投流有選取

      深度轉化積累優質粉絲

      飛科目前的粉絲數在58W多,雖然粉絲數不是很多,但是這個粉絲的質量是非??捎^。對于飛科來說,男性用戶占比在日??梢哉嫉?0%以上,但是像520這樣的節日活動,女性的用戶就成為了主力,占比高達90%之多。

      這次投流的人群包策略也是直接選擇了女性用戶標簽:18-40歲的女性,喜歡相似店鋪的人群、店鋪潛客、店鋪潛在粉絲、店鋪新客、喜歡我的店鋪的人群、瀏覽未購買的人群 / 其他潛在送禮類目意向人群(美妝、珠寶人群等)中。針對性的人群策略的綜合調優讓全店ROI對比日常提升了67%,達到了一個非常理想的大場活動ROI結果。

      在投流策略上,飛科本身在節日時段的新粉下單就比較多,女性用戶下單也多是為了送父親送男性朋友,所以投流上主要還是以下單轉化深度目標為主,以積累粉絲為輔。在深度目標下沉淀出優質的粉絲,可以帶來更大的長尾價值。

      飛科入駐以來一路攀升的業績,反應了這個品牌在磁力金牛的扶持下,一步步穩扎穩打的成長。憑借品牌團隊自身的身努力,整體店鋪的售賣到營銷能力日漸精進的過程,也讓品牌與平臺的用戶的連接更加緊密鏈接。在即將到來的年中大促以及未來的更多平臺營銷活動中,我們有理由相信飛科能在快手實現長效經營及品效雙豐收的成功。

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